あなたは営業向き？向いてる人の性格・スキル傾向をプロが解説

あなたは営業向き？
向いてる人の性格・スキル傾向をプロが解説

「営業職って、自分に向いているのかな？」
そんな不安を感じながら、転職活動に踏み出せずにいる方も多いのではないでしょうか。

営業と一口に言っても、向いている人の特徴や活躍しやすいスタイルはさまざま。話し上手じゃなくても、実は営業向きというケースもあるんです。

この記事では、営業職に向いている人・向いていない人の違いや、未経験でもチャレンジできる理由を解説。
自分に合う働き方を見つけたい方に向けて、キャリアのヒントをお届けします。

この記事でわかることをチェック！

営業職とは？仕事内容をわかりやすく解説

営業職と聞くと、「ノルマが大変そう」「話し上手じゃないと無理」といったイメージを抱く方も少なくありません。

しかし、実際の営業職にはさまざまなスタイルがあり、必ずしも「おしゃべり」や「押しの強さ」が求められるわけではありません。

この章では、営業職の基本的な役割や種類、よくある誤解についてわかりやすくご紹介します。

営業職の基本的な役割とは

営業職は、商品やサービスを顧客に提案し、購入・契約へとつなげる仕事です。

ただ売るだけでなく、顧客のニーズを引き出し、課題を解決するパートナーとなることが求められます。

とくに最近では、「売る」よりも「提案する」「伴走する」といったスタイルが主流になっており、顧客との信頼関係づくりが重視されるようになっています。

営業の種類（法人営業・個人営業、新規開拓・ルート営業など）

営業職にはいくつかのタイプがあります。自分の適性を知るうえでも、それぞれの特徴を押さえておくことは重要です。

自分の得意なタイプや、働き方に合うスタイルを見極めることが、営業職での長期的な活躍につながります。

法人営業（BtoB）

法人営業（BtoB）とは、企業を相手にする営業スタイルで、商品・サービスを「企業の課題解決」として提案します。

提案力や業界知識、論理的な説明力が求められ、比較的商談期間は長くなる傾向にあります。

個人営業（BtoC）

個人営業（BtoC）とは、一般の個人顧客を相手にする営業です。

住宅、保険、通信サービスなど、身近な商品を扱うケースが多く、信頼感や親しみやすさが重視されます。

新規開拓営業

新規開拓営業とは、まだ取引のない新規顧客にアプローチする営業です。

アポイントを取り、ゼロから関係性を築く必要があるため、行動力や折れない心が活きるスタイルです。

ルート営業

ルート営業とは、既存の取引先を定期的に訪問し、関係を維持・拡大していく営業です。

新規獲得よりも「信頼関係の継続」が重要視されるため、丁寧な対応や誠実さが強みになります。

ノルマや数字のプレッシャーは本当にきつい？

営業職といえば「ノルマが厳しい」「プレッシャーがすごい」といった印象を持たれがちです。

たしかに数字の目標を持つ職種ではありますが、それがやる気につながる人にとっては、むしろ成長の原動力になります。

また最近では、個人の負担を軽減するためにチームで数字を追う企業や、プロセスを評価する仕組みを導入している職場も増えています。

つまり、「数字がある＝過酷」ではなく、環境やサポート体制によっても大きく変わるのです。

営業職に向いてる人の5つの特徴【性格編】

営業職に向いている人というと、「明るくて話し上手な人」というイメージが強いかもしれません。

もちろんそれも一つの要素ですが、実はそれだけではありません。

ここでは、未経験からでも営業職で活躍している人たちに共通する「性格的な特徴」をご紹介します。

1. 初対面でも物怖じしない「コミュニケーション力」

営業職では、初対面の相手ともスムーズに会話を始められる力が役立ちます。

とはいえ、完璧なトークスキルが必要というわけではなく、相手に安心感を与える話し方や笑顔で対応できることがポイントになります。

「人と話すこと自体が好き」「興味を持って話を聞ける」というタイプは、営業に向いている傾向があります。

2. 相手の話を丁寧に聞ける「ヒアリング力」

意外に思われるかもしれませんが、話し上手よりも聞き上手の方が営業に向いているとも言われます。

相手のニーズをしっかり聞き取ることで、的確な提案につながり、信頼関係の構築にもつながるでしょう。

ただ売り込むのではなく、「何に困っているのか」「どんな希望があるのか」をくみ取れる人は、営業職で重宝されます。

3. 失敗しても切り替えが早い

営業の現場では、すべての提案が成功するとは限りません。ときには断られたり、トラブルが起こることもあります。

そんなとき、気持ちを素早く切り替えて、次に向かえる人は、営業職に向いているタイプといえます。

「落ち込んでも引きずらない」「切り替えて前に進める」…そんなポジティブさが、日々の成果に大きく影響します。

4. コツコツ努力を継続できるタイプ

営業職というと華やかなイメージもありますが、地道な努力や継続力が結果を左右する仕事でもあります。

訪問件数を積み重ねたり、提案資料を準備したり、アフターフォローを丁寧に行うなど、コツコツ型の人ほど信頼を得て結果を出しやすくなります。

一発勝負ではなく、「積み重ね型の成果」を出していける人にぴったりの仕事です。

5. 感謝されるとやる気が出る

営業は、ただモノを売るのではなく、お客様の課題を聞き出し、最適な解決策を提案する仕事です。

結果として「助かったよ」「あなたにお願いしてよかった」と感謝される場面も多く、誰かの役に立つ実感を大切にしたい人には、大きなモチベーションになります。

目の前の人を笑顔にする、その喜びが次の行動につながるタイプにこそ、営業はおすすめです。

営業職に向いてる人の特徴【スキル・経験編】

性格だけでなく、これまでの経験や得意分野が営業に活かせるケースもあります。ここでは、営業職に向いているとされるスキルや経験についてご紹介します。

接客や販売の経験がある（アルバイトでもOK）

たとえば、アパレル店員・飲食スタッフ・コンビニ店員など、人と接する仕事の経験がある場合は、そのまま営業の現場でも活かしやすいです。

特に、接客中にお客様のニーズをくみ取って提案した経験は、立派な営業スキルです。

未経験でも「人と話すことに慣れている」ことは、大きな強みになります。

プレゼン資料や提案書の作成に慣れている

PowerPointやExcelを使って資料を作ることが得意な人は、法人営業や提案型営業で大きな武器になります。とくにITや人材、広告といった業界では、相手に「見せ方」や「論理構成力」が求められるシーンが多くあります。

また、わかりやすく説明する力も、営業職では重宝されます。

SNSやブログなど自己発信が得意な人

情報発信が得意な人は、マーケティング要素を含む営業職（インサイドセールスなど）で力を発揮できます。

たとえば、「InstagramやTwitterでフォロワーを増やした経験」「ブログ運営をしていた」などは立派なアピール材料です。

つまり、「相手に響く伝え方」を知っている人は、営業にも向いているといえるでしょう。

相手の課題を解決するのが好きなタイプ

営業は「モノを売る」だけでなく、「お客様の困りごとを解決する」仕事です。

たとえば、「相談を受けるのが好き」「人の問題に対して一緒に考えるのが得意」といった方は、課題解決型の営業（ソリューション営業）に向いています。

お客様に「ありがとう」と言われる瞬間にやりがいを感じられるタイプかもしれません。

営業に向いていない人の特徴とは？

ここまで「営業職に向いている人」の特徴をお伝えしてきましたが、逆に「営業にあまり向いていない」と言われるタイプも存在します。

もちろん、すべての項目に当てはまったからといって営業ができないわけではありません。

ただし、長く続けるうえでストレスを感じやすい傾向があるため、自分自身の傾向を知っておくことは大切です。

人と関わること自体がストレスになる

営業は、基本的に人と接する時間が多い職種です。

もし「人と話すのが極端に苦手」「対人関係に強いストレスを感じる」という場合は、営業職に向いていない可能性があります。

とはいえ、苦手意識の原因が「経験不足」であれば、慣れや研修によって克服できることも多いです。自分がどのタイプかを一度見つめ直してみましょう。

プレッシャーや数字に過敏になりやすい

営業職には目標がつきものです。売上や契約数といった数字で成果が見える仕事だからこそ、やりがいにもつながります。

しかし、「数字＝プレッシャー」と感じてしまい、ストレスが大きくなりやすい人にとっては、精神的に厳しい場面があるかもしれません。

数字を追うのが苦手な人は、チーム評価やプロセス重視の職場など、負担が少ない環境を選ぶのも一つの方法です。

フィードバックや失敗を必要以上に引きずってしまう

営業では、断られる・指摘されるといったことが頻繁に起こります。

そうした経験をポジティブに受け止めて改善につなげられるかが、成果にも直結します。

一方で、「失敗＝自分の否定」と受け止めてしまう人や、ネガティブな出来事を長く引きずってしまう人は、営業の現場で疲弊しやすい傾向があります。

とはいえ、これもトレーニングやメンタルサポートで乗り越えられる部分です。

未経験でも営業職に転職できる？必要な準備と心構え

「自分は営業に向いているかもしれない。でも未経験だし不安…」という方も多いのではないでしょうか？

安心してください。営業職は未経験からチャレンジしやすい職種のひとつです。

企業側も「人柄」や「成長意欲」を重視する傾向があるため、きちんと準備すれば十分に通用します。

特別な資格は必要？営業に求められる力とは

営業に必須の国家資格や免許は、基本的にありません。ただし、業界によっては以下のようなスキルが歓迎されます。

• 不動産業界：宅建資格
• IT業界：ITパスポートや基本的なITリテラシー
• 保険業界：FP資格 など

資格がなくても、「人と関わる仕事が好き」「課題解決にやりがいを感じる」など、あなたらしい強みをしっかり伝えることが大切です。

面接でのアピールポイント・自己PRのコツ

未経験の場合、企業は「なぜ営業をやりたいのか」「どんな準備をしてきたのか」を重視します。

以下のような観点で自己PRを組み立てましょう。

• アルバイトでの接客経験
• 人と話すことが好きな性格
• 目標に向けて努力を続けたエピソード
• プレゼンや発表での成功体験

営業職では、「話す内容」よりも「どう伝えるか」も評価されるため、自分の言葉で、熱意を持って話すことが大切です。

なぜ「未経験OK」の営業求人が多いのか

営業職は、会社の売上に直結する重要な役割である一方、業種を問わず常に人手が求められる職種でもあります。

そのため、「人柄重視」で採用されることが多く、未経験でも挑戦しやすいのが特徴です。

また、研修体制が整っている企業も多く、最初は先輩社員が同行する「OJT形式」で実務を学べるケースが一般的です。

自己分析や業界研究に取り組もう

未経験でも成功しやすい営業職とはいえ、自分の得意なスタイルや向いている業界を把握しておくことで、ミスマッチを防ぎ、早期離職のリスクを減らせます。

• 自分の性格や価値観（ヒアリング型、論理型など）
• 興味のある業界（IT、人材、広告、不動産など）
• 働き方の希望（訪問型、インサイドセールスなど）

Mivooでは、こうした自己分析・業界研究のサポートも無料で提供しています。

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そんなときは、転職のプロと一緒に適性を確認するのがおすすめです。

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Mivooのキャリアアドバイザーは、1人ひとりの「得意なこと」「やりたいこと」に耳を傾けながら、どの業種・職種が向いているのかを一緒に整理していきます。

営業職が合っているかどうかも、プロ目線で客観的にアドバイス。

【簡易診断】営業職向きかがわかる10項目チェックリスト

以下の項目に「はい」が多いほど、営業職に向いている可能性があります！

「はい」が【7〜10個】だった人

→ 営業職で活躍できる素質があるかも！

「はい」が【3〜6個】だった人

→ 素質はあるけれど、環境やサポート次第でさらに伸ばせる可能性あり！

「はい」が【0〜2個】だった人

→ もしかすると別の職種の方が向いているかもしれません。Mivooのカウンセリングで一緒に適性を探ってみましょう。

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まとめ

営業職に向いている人には共通する性格やスキルがありますが、大切なのは「やってみたい」という前向きな気持ちと、成長への意欲です。

未経験でも、やる気とサポートがあれば確実にキャリアを築いていける職種。それが営業職です。

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